情人节优惠活动策划案例

情人节优惠活动策划案例　　情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为国内年轻人人每年都企盼的节日，其时尚程度已大大超越了国内传统的情人节。

在这一天，情侣们都会安排不少活动来庆祝这个特殊的节日。

如此一来就使2月14日情人节成了新年未来的第一个消费高峰。

不少企业都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的优惠活动以期在年初获得一个销售量增长。

同样的大家也不例外，也要抓住这个机会。

　　目的消费群体状况：　　A类消费群体：2025岁的未婚年轻人及20岁以下的学生，此类买家都是情人节消费的主力人群。

他们富有激情，崇尚浪漫、时髦，喜欢幻想，能迅速同意新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时髦阶层。

特征就是这一人群的消费能力不高，但基数大，所以总体的消费量也就非常大，是活动的主要参与人群，绝不可以舍弃。

　　B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的同意程度不如青年，但因为每年情人节氛围的影响，在整个消费群体中已占有5%的比率，说明其时髦心态尚存，是一个易被同化的群体，假如其子女可以推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只绩优股，升值潜力非常大，由于他们学会着社会80%的财富资源，消费能力最高。

但由于昆明当地的这一人群人文特点较传统，他们可以参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

　　C类消费群：2535岁的消费群体(35岁以上的人群为负担人群不做考虑)，此类群体有些是处于事业的起步期、上升期，而有些已经事业有成。

因为性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等缘由的影响，致使此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场营销，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不可以舍弃。

　　目的消费群体定位：　　对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。

A类消费群的消费意识最强，需要最大，是主要目的市场。

而且消费习惯不成熟，极易遭到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。

B类消费群体虽然需要较小，但假如购买行为被激起出来的话，消费量会非常大，也是一个不小的市场，而且其社会干扰力对企业的品牌建设将十分有利。

C类消费群体同样有着较高的消费需要，但他们的消费档次和A类人群相比就看上去高很多。

他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易遭到A类消费群体的影响，跟随A类群体的节奏庆祝情人节。

所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

　　如此就能总结出活动宣传的方案：主要面向A类消费群体做活动定义和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需要点。

　　活动策略一　　活动名字(主题)：玫瑰心情　　活动种类：互动　　活动地址：图书城　　活动时间：　　活动主要内容：　　(1)、2月12日当天在书城入口附近显著地方摆设一大型双心结(由竹子和花泥制成，具体制作要点如附件1所示)。

但凡在2月12日当天进书店的客户都可以获得一个为爱情 许愿和祝福的机会，那就是每个人获得一支红玫瑰(代表一生一世和一张标签(代表一生承诺)。

客户可以在标签上写出对自己、对别人爱情的愿望和祝福，然后系 在玫瑰花上一同插在双心结上，以此来表达对完美爱情的祈盼和祝愿，参与的客户就有机会参加心动礼品抽奖活动(全天不定时抽取10次，每次5位)，还有礼品赠送( 定制巧克力)。

双心结在书城展览一个星期，期间客户可以拍照留念。

　　(2)、2月12日当天进店的前21(代表爱你)对情侣可获得祝福礼品一份，并可以成为书城的天使情侣，他们的合影将悬挂在书城里的显眼地方，让他们的爱情和新知一 起成长。

　　(3)、持有2月十日至2月12日购书小票(仅限百汇书城)的客户还可以参加情人节当天下午17：00举办的抽奖活动(由客户抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话公告 (4)，奖品为昆明某著名餐厅的餐券，价值为情侣套餐的价格　　宣传方案：采取平面报纸+电台广播+书城现场POP广告+传单页四种方法相结合的形式进行宣传。

2月9日至2月11日在昆明发行量较大的几家报纸上刊登主题为〈玫瑰心情大家大伙的心情〉平面广告，与在几个主流广播电台播放同主题的立体广告。

选择在这期间刊登广告主如果为了防止其他企业的效仿，从而致使活动失败。

2月十日至2月12日在店内用传单页对活动展开宣传。

2月12日在报纸上刊登主题为〈今天大家的心情玫瑰心情〉的平面广告，2月11日及12日在店内用主题POP展开宣传。

　　看法讲解：玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，是情人节必不可少的东西。

双心结的结与情人节的节同音，代表着永结同心，代表着爱情的长久。

把玫瑰和双心结结合起来体现出爱情是浪漫的，更是蕴涵了责任的。

如此一来，活动就充满了人情和文化，正好体现了书城兼具文化与流行的形象。

天使情侣的合影照片在书城里悬挂，不只体现出活动的长效性，还体现了书城广纳百川的胸怀与气魄。

　　活动策略二　　活动名字(主题)：红线系住你的心　　活动种类：互动　　活动地址：***书城　　活动时间：　　活动主要内容：　　(1)、在书城入口附近显著地方摆设一个大展板，用玫瑰化装点四周(具体制作要点如附录1所示)。

但凡2月12日进店的客户都有一个给爱人承诺的机会。

那就是进店时每个人可获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情，合适25岁以下的青年;蓝色代表成熟的爱情，合适25|||45岁的人;金色代表完美的爱情，合适45岁以上的人)，与一根红丝线。

把我们的心和最喜欢的人的心用红丝线系在一块，象征对美满爱情的祝愿和纪念。

客户可以把连在一块的心带走，也可以留在店里。

对于留在店里的，书城制作一个玻璃展窗珍藏展览，给参与的客户一个纪念。

　　(2)、2月12日当天进店的前52位客户可以获得情人节礼物一份，快乐的度过情人节。

　　(3)、持有2月十日至2月12日购书小票(仅限东城区书城)的客户还可以参加2月12日下午17：00举行的抽奖活动(由客户抽取，结果现场公布及新知网站公布，获奖者电话公告)，奖品为超值双人写真图片一套。